Jefferson Wells per conto di importante cliente del settore farmaceutico è alla ricerca di un
Commercial Lead (Sales&Marketing).
La risorsa, riportando al General Manager, sarà responsabile della strategia e del raggiungimento degli obiettivi di vendita per l'intero territorio nazionale.
Nel dettaglio:
- Responsabilità di tutte le BU Commerciali (Specialties e Primary Care);
- Responsabilità e coordinamento delle Business Operations: distribuzione, servizio vendite ospedaliere, gare ospedaliere, field force effectiveness, dati e analisi di mercato, ufficio congressi;
- Gestione di una forza vendita sul territorio nazionale composta da Area manager ed Informatori Scientifici;
- Definire gli obiettivi di vendita per il team, sviluppando piani d'azione specifici per raggiungere i target di fatturato;
- Mantenere e sviluppare contatti con Key Opinion Leader (KOL), istituzioni sanitarie, e altre figure chiave nel settore, per posizionare in modo ottimale i prodotti dell'azienda
- Collaborare con le divisioni interne assicurando la corretta allocazione del budget di vendita, monitorando costantemente le spese e garantendo il rispetto delle linee guida aziendali
- Sviluppare report periodici di performance per monitorare il progresso del team verso gli obiettivi, analizzare i KPI chiave e adattare la strategia secondo i dati di vendita e i feedback del mercato
- Gestione ed elaborazione piani e budget.
- Allineamento con la Direzione Generale.
Inserimento presso HQ in provincia di Milano.
Contratto a Tempo Indeterminato.
Azienda
Importante Gruppo Farmaceutico con siti produttivi in Italia e all'estero. Attivo su varie aree terapeutiche (women's health, immunology, cardiometabolic, rare diseases).
Requisiti
Laurea, consolidata esperienza pregressa nel ruolo (+10 anni) in aziende farmaceutiche, conoscenza aree terapeutiche specialistiche e Primary Care; leadership, inglese ottimo.
