Job Description
Le poste
Relevant du chef des ventes national, le représentant auprès des spécialistes – produits biosimilaires / immunologie est responsable de l’atteinte des objectifs annuels de vente et d’affaires au sein de son territoire. L’atteinte de ces objectifs s’effectue en partenariat avec des médecins et d’autres professionnels de la santé à l’intérieur ou à l’extérieur du milieu hospitalier universitaire et communautaire, et des cliniques, dans le but de changer les comportements en matière de prescription, de combler les lacunes existant dans les soins de santé et d’améliorer les résultats thérapeutiques.
Responsabilités
- Exerce efficacement ses responsabilités commerciales dans le territoire qui lui est attribué, en montrant une compréhension complète du secteur de la santé, en identifiant et en évaluant les clients clés (professionnels de la santé) et en exécutant les activités pertinentes pour soutenir le ou les produits assignés tout en suivant une approche orientée vers le client.
- Assume dans son territoire les responsabilités de son équipe et contribue à l’élaboration et à la mise en place de plans d’action communs afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise. La capacité de travailler à la fois en équipe et de façon individuelle est essentielle.
- Agit au nom de notre société-mère dans un environnement commercial complexe, constamment remodelé par les activités de la concurrence, la législation gouvernementale, les pratiques des hôpitaux et les progrès technologiques.
Le titulaire du poste doit remplir ses fonctions en toute conformité avec l’engagement de notre société-mère envers son code de conduite, le programme Nos valeurs et normes, les politiques et procédures de l’entreprise, les normes de l’industrie ainsi que toutes les lois et tous les règlements applicables.
Études, expérience et compétences requises
- Baccalauréat dans un champ d’études connexe.
- Expérience et résultats démontrés en tant que représentant pharmaceutique (expérience auprès des spécialistes, un atout important).
- Connaissance du marché des produits biologiques et biosimilaires (atout important).
- Connaissance du domaine de la gastroentérologie et/ou de la rhumatologie.
- Compréhension éprouvée du système de remboursement des produits d’immunologie.
- Capacité à rapidement apprendre et communiquer des concepts et des données scientifiques.
- Capacité à participer à une discussion complexe portant sur la gestion d’un patient, dans laquelle le candidat peut utiliser efficacement ses connaissances de la maladie et du produit ainsi que l’accès au marché et l’expertise de soutien du médecin pour maximiser la valeur offerte à nos clients.
- Capacité à analyser, produire, exécuter et suivre un plan d’affaire propre au territoire.
- Capacité éprouvée à bâtir rapidement des réseaux et des relations basés sur la confiance et sur une approche orientée vers le client sans égal.
- Compétences élevées au niveau des négociations et de la gestion des objections et de l’adversité.
- Capacité démontrée à travailler efficacement au sein d’une équipe interfonctionnelle se trouvant sur le terrain et dans un bureau.
- Maîtrise des logiciels de bureautique et des logiciels connexes.
- Capacité à voyager (déplacement provincial et parfois national).
- Un dossier parfait au niveau de l’éthique et de la conformité à la réglementation de l’industrie.
- Permis de conduire valide.
- Compétences linguistiques: Anglais.
Territoires
- La Région du Grand Toronto & le Nord de l'Ontario.
Secondary Job Description
The Position
Reporting to the National Sales Manager, the Specialty Representative - Immunology is responsible for achieving annual sales and business objectives within his/her geography. These objectives are achieved through partnering with physicians and other healthcare professionals in and beyond teaching and community hospitals and clinics, with the goal of changing prescribing behaviors, closing health care gaps and improving patient outcomes.
Responsibilities
- Effectively demonstrates ownership for the business on his/her assigned territory by fully understanding the health care environment, assessing and identifying key customers (Health Care Professionals) and engaging in the right mix of activities in support of assigned product(s) while ensuring a customer-focused approach.
- Shares geographical team responsibilities and contributes to the development and implementation of common action plans to achieve organizational goals. The ability to work in both a team environment, as well as individually, is essential.
- Represents our parent company in a complex business environment that is constantly being shaped by competitive activities, government legislation, hospital practices and technological developments.
The incumbent will complete his/her tasks in a manner fully consistent with our parent company’s commitment to its Code of conduct, Our Values and Standards, policies, procedures, industry standards and all laws and regulations.
Required Education, Experience And Skills
- Bachelor’s degree in a related field of study.
- Experienced and proven results as a pharmaceutical sales representative (specialty experience is a strong asset).
- Knowledge of the Biologics/ Biosimilars market (strong asset).
- Knowledge of the Gastroenterology and/or Rheumatology field.
- Proven understanding of the reimbursement system of Immunology products.
- Ability to rapidly learn and communicate scientific concepts and data.
- Ability to engage in a complex patient management discussions, where the candidate can effectively use disease and product knowledge as well as market access and patient-physician support expertise, to provide value to our customers.
- Ability to analyze, produce, execute and track a territory business plan.
- Proven ability to rapidly build networks and relationships based on trust and second to none customer focus.
- High level of proficiency in negotiation skills as well as how to manage objections and adversity.
- Demonstrated ability to work effectively in a cross-functional team that is field or office based.
- Proficiency in office technology and related software.
- Ability to travel provincially and occasionally nationally-internationally.
- A spotless record of ethics and compliance to all industry rules and regulations.
- Valid Driver’s license.
- Language: English.
Territories
- Greater Toronto Area and Ontario North.
Who We Are
Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions. Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.
As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants.
Search Firm Representatives Please Read Carefully
Organon LLC, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Annualized Salary Range
Annualized Salary Range (Global)
Annualized Salary Range (Canada)
Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.
Employee Status
Regular
Relocation:
No relocation
VISA Sponsorship
Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites
75%
Shift
Flexible Work Arrangements:
Valid Driving License
Yes
Hazardous Material(s)
Number of Openings:
1
Requisition ID:R531528
